О PALKA — российский бренд хоккейных клюшек

Кто за этим стоит

АНТОН КЛИМАНОВ

Антон Климанов

Основатель PALKA

Я комментирую и рассказываю о хоккее на телевидении уже очень давно. И наблюдаю за этим видом спорта не только снаружи, но и изнутри. Потому что сам всю жизнь «на коньках» — начиная с коробки во дворе в детстве и вот теперь уже на крытых катках.

Так что это не «бизнес-идея» из списка, которую предложил ChatGPT. Это решение проблемы людей, которые в какой-то момент задают себе простой вопрос — и не могут найти на него ответа:

ПОЧЕМУ НОРМАЛЬНАЯ КЛЮШКА СТОИТ ТАКИХ КОНСКИХ ДЕНЕГ?!?

Реальная проблема

ДВА ВАРИАНТА

Вариант А

Топовые бренды

Известные хоккейные бренды. Качество присутствует. Но цена! Она точно адекватна? Половина стоимости — это логотип на рукоятке и маркетинг. Все это понимают. Но выбора как будто нет. Приходится переплачивать.

Вариант Б

Всё остальное

Дёшево. Понятно почему. Компромисс по материалу, по весу, по балансу и в целом по ощущениям. После некоторых образцов хочется помыть руки. Чувствуется на льду с первых же мгновений. Не торт.

«Почему я должен платить столько за клюшку,
если хочу просто нормально играть?»

— Антон Климанов, основатель PALKA

Это не про экономию. Это про адекватность.

На рынке не было честного среднего сегмента. Либо переплачиваешь за имя — либо соглашаешься на компромисс. Третьего варианта как будто не существовало.

Я решил сделать этот третий вариант сам.

Что он сделал

ПОШЁЛ К ПРОИЗВОДСТВУ

Изучил рынок

Не пошёл в магазин. Начал разбираться глубже: из чего делаются клюшки, кто производит, где. И как в этой цепочке появляется цена.

Нашёл заводы

Вышел напрямую на производителей в Китае — там делают клюшки для большинства известных брендов. Запросил образцы. Много образцов.

Тестировал

Было много брака. Много отказов. Было кое-что, что выглядело нормально, но разваливалось после пары тренировок. Отсев был жёстким.

Нашёл то самое

Клюшки, которые держатся. Которые лежат в руке как надо. Которые ощущаются не хуже лидеров рынка. Это не было быстро — но это случилось.

Шафты клюшек PALKA рядом — надписи PALKA крупным планом

Главное, что стало понятно в процессе: разница между «дорогой» и «дешёвой» клюшкой — не в материале. Она в контроле качества, в подборе производителя, в том, кто за этим стоит.

Когда ты знаешь, что ищешь — и ты готов отклонить девять из десяти образцов — результат в итоге появляется.

PALKA — это тот один из десяти.

Так появился российский бренд хоккейных клюшек. Придумали и довели до ума здесь — люди, которые сами играют. Производство — на проверенных заводах, контроль качества — наш.